Die Aushandlung einer Gehaltserhöhung ist ein wesentlicher Schritt im Berufsleben eines jeden. Aufgrund häufiger Fehler während des Prozesses stoßen Menschen jedoch häufig auf Schwierigkeiten. Wenn Sie sich auf dieses wichtige Gespräch vorbereiten, ist es wichtig, Fallstricke zu vermeiden, die Ihre Chancen beeinträchtigen könnten. Nachfolgend gehen wir auf die häufigsten Fehler bei der Gehaltsverhandlung ein und wie Sie sich davor schützen können.
Warum sind Gehaltsverhandlungen wichtig?
Bei Gehaltsverhandlungen geht es nicht nur darum, mehr Geld zu verlangen. Tatsächlich spiegelt es den Wert wider, den Sie dem Unternehmen hinzufügen. Bei der Gehaltsverhandlung haben Sie die Möglichkeit zu zeigen, wie sich Ihre Beiträge positiv auf die Organisation auswirken. Darüber hinaus können diese Verhandlungen eine Tür zu neuen Möglichkeiten wie Beförderungen und größeren Verantwortlichkeiten sein.
Andererseits führen Verhandlungen möglicherweise nicht zu den erwarteten Ergebnissen, wenn sie nicht strategisch durchgeführt werden. Daher kann das Verstehen der häufigsten Fehler und deren Vermeidung der erste Schritt zum Erfolg sein.
Häufige Fehler bei Gehaltsverhandlungen
Manche Fehler können den Erfolg einer Gehaltsverhandlung gefährden. Hier sind die häufigsten und wie Sie sie vermeiden können.
1. Keine ordnungsgemäße Marktforschung
Ein klassischer Fehler besteht darin, den Marktwert Ihrer Position nicht zu recherchieren. Auf diese Weise kann es sein, dass Sie nach einem Wert fragen, der deutlich unter oder über dem Durchschnitt liegt. Wenn Sie jedoch genau wissen, was ein Fachmann mit Ihren Qualifikationen und Erfahrungen erhält, sind Sie besser auf Verhandlungen mit Zuversicht vorbereitet.
Tipp: Informieren Sie sich über das durchschnittliche Gehalt auf dem Markt für ähnliche Positionen wie Sie. Dies kann über spezielle Websites oder durch die Befragung von Berufskollegen erfolgen.
2. Kein klarer Wert festgelegt
Der Einstieg in den Handel ohne einen bestimmten Wert im Hinterkopf kann riskant sein. Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie wollen, kann es sein, dass Sie das Angebot schnell und ohne Fragen annehmen. Also legen Sie vor allen Gesprächen eine definierte Gehaltsspanne fest.
Tipp: Legen Sie eine realistische Gehaltsspanne fest, die auf Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und Unternehmensbedingungen basiert. Seien Sie bereit, Ihre Wahl überzeugend zu begründen.
3. Emotional verhandeln
Das Sprechen über persönliche oder finanzielle Schwierigkeiten kann Ihre Position schwächen. Dies könnte den Eindruck erwecken, dass Sie nur aus Notwendigkeit und nicht aus Verdienst verhandeln. Andererseits indem Sie sich auf Ihre Leistung und Beiträge zum Unternehmen konzentrieren, positionieren Sie sich als jemand, der für das Unternehmen wertvoll ist.
Tipp: Vermeiden Sie Emotionen und konzentrieren Sie sich auf Ihre beruflichen Erfolge. Besprechen Sie, wie sich Ihre Maßnahmen positiv auf das Unternehmen ausgewirkt und konkrete Ergebnisse gebracht haben.
4. Akzeptieren Sie den ersten angebotenen Preis
Das erste Angebot ohne Frage anzunehmen ist ein weiterer häufiger Fehler. Tatsächlich bieten Unternehmen oft einen Startwert an, um Ihre Reaktion zu messen. Wenn Sie sofort zustimmen, verpassen Sie möglicherweise die Chance auf ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis.
Tipp: Wenn Sie ein Angebot erhalten, bedanken Sie sich für das Angebot und schlagen Sie höflich einen Wert vor, der besser zu Ihrer Leistung und dem Markt passt. Denken Sie daran: Verhandlungen sind ein Prozess, keine unmittelbare endgültige Entscheidung.
5. Missachtung der Dynamik des Unternehmens
Die Beurteilung der aktuellen Situation des Unternehmens ist von grundlegender Bedeutung. Beispiel: Wenn sich die Organisation in einer Finanzkrise befindet, ist die Bitte um eine Gehaltserhöhung möglicherweise nicht der ideale Zeitpunkt. Darüber hinaus könnte dies als mangelnde Sensibilität gegenüber der wirtschaftlichen Lage des Unternehmens gewertet werden.
Tipp: Beobachten Sie die finanzielle Situation des Unternehmens und seien Sie sich seiner Schwierigkeiten bewusst. Warten Sie nach Möglichkeit auf einen günstigeren Zeitpunkt, um mit dem Handel zu beginnen.
6. Nicht bereit, die Anfrage zu begründen
Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, ist es wichtig, dass Sie Ihren Antrag anhand von Daten und Beweisen begründen. Andernfalls versteht das Unternehmen möglicherweise nicht den Grund für den Anstieg. Also bereiten Sie sich darauf vor, zu erklären, wie Sie zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben und warum Ihre Leistung finanzielle Anerkennung verdient.
Tipp: Erstellen Sie eine Liste Ihrer Erfolge, erfolgreichen Projekte und erreichten Ziele. Nutzen Sie diese Punkte als Argumentationsgrundlage für Ihre Gehaltserhöhung.
So bereiten Sie sich auf eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung vor
Da Sie nun wissen, welche Fehler Sie vermeiden sollten, erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten können.
- Recherchieren Sie den Markt: Kennen Sie die Marktwerte für Ihre Position.
- Bewerten Sie Ihre Beiträge: Denken Sie über Ihre Leistung nach und darüber, wie sich Ihre Aktionen auf das Unternehmen ausgewirkt haben.
- Üben Sie das Gespräch: Üben Sie mit einem Freund oder Mentor, um Selbstvertrauen zu gewinnen.
- Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt: Stellen Sie sicher, dass der Zeitpunkt des Unternehmens für dieses Gespräch günstig ist.
- Seien Sie offen für Verhandlungen: Bereiten Sie sich darauf vor, Alternativen wie Vorteile oder zukünftige Werbeaktionen zu besprechen.
Fehler, die Sie während des Gesprächs vermeiden sollten
Neben der Vermeidung der im Gespräch erwähnten Fehler gibt es auch einige Einstellungen, die Ihrer Position schaden könnten.
- Zeigen Sie keine Verzweiflung: Vermeiden Sie es, zu zeigen, dass Sie verzweifelt sind. Dies könnte Ihre Position schwächen und dazu führen, dass Ihr Vorschlag nicht ernst genommen wird.
- Vergleichen Sie nicht mit anderen Kollegen: Auch wenn das Gehalt der Kollegen wichtig ist, kann es unprofessionell wirken, sich darauf zu konzentrieren. Andererseits sollte der Fokus auf Ihrer eigenen Leistung und Ihrem Angebot für das Unternehmen liegen.
- Akzeptieren Sie Caras „Nein“ nicht: Wenn die erste Antwort negativ ausfällt, versuchen Sie, die Gründe zu verstehen und, wenn möglich, Alternativen auszuhandeln, wie z. B. Sozialleistungen oder die Möglichkeit einer zukünftigen Gehaltsüberprüfung.
Verpassen Sie diesen Artikel nicht:Gehaltsverhandlungstechniken: So erhalten Sie das beste Leistungspaket
Abschließende Überlegungen
Gehaltsverhandlungen sind eine Fähigkeit, die Ihrer beruflichen Entwicklung viele Türen öffnen kann. Daher ist es wichtig, sich angemessen vorzubereiten, die häufigsten Fehler zu vermeiden und mit Zuversicht und konkreten Daten an das Gespräch heranzugehen. Wenn Sie die von uns besprochenen Tipps befolgen, sind Sie besser darauf vorbereitet, Ihre Gehaltserhöhung strategisch auszuhandeln und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Mit der Zeit und Übung werden Sie sich beim Verhandeln immer sicherer fühlen und sich so nicht nur eine Gehaltserhöhung, sondern auch die Anerkennung sichern können, die Sie in Ihrer Karriere verdienen.
